Come realizzare una Landing Page efficace
La pagina d’atterraggio
Ogni qual volta si comincia una campagna pubblicitaria online (ma anche una campagna offline con target un’offerta pubbicata sul web), è buona cosa preparare una pagina apposita, dove posizionare l’offerta alla base della promozione. Questa pagina dove sarà veicolato il traffico è detta Landing Page (o pagina d’atterraggio) e dovrà contenere solo l’offerta in questione.
Secondo Wikipedia una Landing Page è “la specifica pagina che il visitatore raggiunge dopo aver cliccato [...] una pubblicità. Spesso, questa pagina mostra contenuti che sono un’estensione del link o della pubblicità [...].
L’utilizzo classico è in programmi di advertising keyword base come Google AdWords…”
Caratteristiche della Landing Page
La Home Page di un sito non può essere una Landing Page. Proprio perchè la Landing Page è la pagina che deve accogliere chi è stato colpito da un inserzione pubblicitaria e ha deciso di conoscere i dettagli della promozione.
Prendiamo come esempio un’offerta turistica. Le creatività che connetto gli utenti alla Landing Page (annunci su riviste, banner, annunci Pay Per Click) dovrebbero avere una grafica cooridnata al sito che la ospita e alla stessa Landing Page. Cliccando su un banner, la pagina su cui saranno trasportati gli utenti non dovrà mai farli esclamare “hey, ma dove sono finito?”. Dovrà essere chiaro che cliccando in un annuncio Pay Per Click (ad esempio) si finisce sulla pagina dell’Hotel che ospita l’offerta e da cui posso richiederne la disponibilità.
Una Landing Page dovrebbe avere un solo scopo, generalmente l’obbiettivo è far compiere all’utente un’azione concreta e misurabile, come ad esempio l’invio di una mail. La Landing Page può contenere contenuti testuali, immagini, foto, video, feedback …
Elementi per una Landing Page efficace
Il successo di una Landing Page si misura in conversioni: quante visite compiono l’azione per cui la Landing Page è stata stuiata? Questo numero rappresenta le conversioni, cioè quante visite sono diventate un contatto.
La riuscita di una Landing Page si gioca su 4 punti: contenuti, forma, struttura e credibilità.
Va da se che se il contenuto/prodotto, nel nostro esempio un’offerta, è valido e l’offerta è reale e vantaggiosa, la Landing Page avrà buone canches di convertire gli utenti in possibili clienti. Di contro se l’offerta è uno specchio per le allodole, perderemo la fiducia degli utenti e i solidi che stai investendo in pubblicità.
Anche la forma (formattazione, correttezza ortografica e stile) in cui vengono esposti i contenuti gioca un ruolo fondamentale. La disposizione e l’organizzazione delle parole all’interno della pagina concorre a rendere funzionali ed efficaci le Informazioni. Gli utenti godranno in maniera inconscia del corretto annidamento delle informazioni, vivendo un’esperienza positiva nella consultazione di una pagina piacevolmente ben struturata.
Una Landing Page dovrebbe avere una struttura orientata alla conversione. Ovvero una grafica in linea con le creatività e con il resto del sito, ma nello specifico dovrà essere “ripulita” da tutti quegli elementi che distraggono l’utente dall’offerta che gli stiamo presentando.
La credibilità che possiamo spendere nei confronti dei nostri utenti può fornire l’assist decisivo per la conversione. Ci sono 2 modi per guadagnare credibilità: fornendo informazioni utili, cioè dimostrandosi come degli esperti in materia, o investendo nel marketing mix. Nel secondo caso essere presenti su più canali rafforza la credibilità del brand che è già noto perchè già visto in precedenza.
Attenti a questi errori
Quasi tutti gli errori che pesano sulla riuscita o meno di una campagna pubblicitaria, in cui è presente una Landing Page sono:
- le false convinzioni (”io sono convinto che…”)
- le precedenti esperienze (”eppure l’altra volta ha funzionato”)
- l’eccessiva convinzione nel proprio prodotto (”se fossi nei miei utenti prenoterei subito”)
Il modo migliore per evitare questi errori è quello di testare continuamente, lanciando la campagna pubblicitaria, solo dopo aver testato l’efficacia della Landing Page.
